Libros de Marketing (Modificado)

Termine la Vaca Púrpura, leí algo sobre ella en el blog de Rafa, y realmente estoy de acuerdo con su opinión, el libro puede resumirse en una frase: Se diferente.

Lo demás son accesorios y ejemplos. Un libro muy del tipo de Tom Peters, en plan hay que ser tu propia marca y Wow… Aunque para mi es un libro prescindible.

Además, creo recordar que tiene algún fallito, como llamar a la canción las Ketchup, en lugar de su verdadero nombre que Aserejé.

Pero solté ese, y empecé con este otro: Outline of Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions , y solo he leído los 2 primeros capitulos, pero es un libro que te deja con la boca abierta.

Por ejemplo con la suscripción online a una revista con las siguientes características:

1/Solo versión Online 59 Dólares

2/Solo versión Papel 150 Dólares

3/ Versión papel y Online 150 Dólares.

Bajo estas opciones la mayoría de las personas cogían la 3 º opción como la mejor. De hecho parece una tontería poner la segunda…

Sin embargo si quitamos dicha segunda opción, que parece no tener mucho sentido y lo dejamos tal que así:

1/ Solo versión Online 59 Dólares

2/ Versión papel y Online 150 Dólares.

La mayoría de la gente elegía la opción 1.

Este primer capítulo trata sobre la relatividad de las cosas.

Asimismo el segundo capítulo habla sobre algo interesante, la ley de la oferta y la demanda, y como quizás no es tan valida como pensamos, sino que muchos de nuestros pensamientos sobre un producto están condicionados por nuestra primera toma de contacto con él, el libro se centra, en un ejemplo bastante curioso con precios.

Asemeja nuestro comportamiento al de un pato, que al nacer, sigue aquello que ve por primera vez, nosotros somos similares.

Las aplicaciones al marketing online son inmediatas y puede leerse algunas en Seomoz, aunque la primera toma de contacto con el libro todo hay que decirlo fue en Seobook.

En este post puede leerse los libros de Usabilidad, Web y SEO en general que recomiendo, aunque debería actualizarse y poner por lo menos esté último y cambiar el de Analítica de Jim Sterne por el de Avinash. Web Analytic an hour a day.

Modificación: Gracias a mi tocayo David Martin (Spacebom), que me ha dado dos enlaces muy interesantes en los comentarios, he encontrado este video, donde se explica el contenido de libro, que ha sido traducido al castellano como Las trampas del deseo. El vídeo de Redes es muy interesante, y merece la pena ver esos casi 30 min. de ideas y ejemplos prácticos. Impresionante los del experimento de lo gratis, y la conclusión que la diferencia entre precios si una cosa vale 2 y otra un céntimo la diferencia es pequeña, pero si, una cosa vale un céntimo y la otra es gratis la diferencia es abismal, basandose en nuestro miedo a la pérdida.

Menos mal que ya había avanzado y me había leído algún que otro capítulo más



Asimismo si se quiere leer una amplia explicación la relatividad puede leerse en este post de Alfonsogu.com ¿Por qué todo es relativo?

Post del blog de redes donde ver una explicación así como encontrar una transcripción y el vídeo sobre Somos Preciblemente Irracionales, el video no está simpre disponible :(,pero merece la pena.